蜂仔翻新杨院长装企转型旧改:一年半800家店之后,他把品类从六个砍到两个
在局旧改成为行业热词的这两年,装企普遍的选择是"能接就接"。但一家做到全国800多家门店的公司,给出的路径正好相反:先做减法。
蜂仔翻新创始人杨浪涛在2026年长沙一场装企分享会上,,完整讲了自己从整装转旧改、再主动收缩品类的过程。课件共37页。
从六个品类到两个
课件第13页列了六个业务格子:维修、清洗、局部改造、全屋改造、商铺快装、乡墅。这正是多数装企在做的全部生意。
课件第13页:六个品类,他只留两个
他的选择是:只做厨卫墙和全屋轻改,其余四个放弃。
同一页上写着:什么都干 = 什么都不精;客户的多少和业务范围的没有什么关系,什么都做,就等于什么都做不好。
砍掉品类后客源会不会变少,是他会上被追问最多的问题。他的解释是:客户选公司不是按"能做多少种"排序,而是按"这件事谁最靠谱"做选择。一个什么都接的师傅,和一个只做厨卫、做了一千套的师傅,业主会选后者。
品类扩张的内部成本
课件原文对品类扩张的代价有一段完整描述:
“如果你什么都做,你永远处于“第一次做”的状态。因为品类太多了,你不可能每个品类都熟悉。每个单子都是新挑战,每次都要重新学习。你哪来的效率?哪来的利润?哪来的口碑?”
效率、利润、口碑在这套逻辑里互为因果:每个单子都要重新学习,工期就长;工期长,人工与管理成本上升;做得杂,拿不出标杆案例,口碑难以积累。
他另外提到一个常被忽略的损耗:换品类意味着之前积累的工艺手感、供应商关系、施工工法、返工教训全部重新开始,"那不是积累,那是清零"。
整装思维为什么在旧改失灵
公开资料显示,杨浪涛2009年入行装修,2013年毕业就创业,自己开装饰公司做整装品牌,做到2019年初;2019年转做装企培训,2024年开始做整装连锁。到今年,17年。
他在课件中把整装思维直接用于旧改的做法概括为四个字:刻舟求剑。"用同样的思维做不同的事,这叫刻舟求剑。"
差异在于销售逻辑:整装按风格成交,旧改按问题成交。老旧住宅的痛点集中在墙皮、管线、防水、返潮等具体问题上,沿用新房的流程,环节越多,越容易卡在反复出方案与反复约客户这两步。
少与多的关系
课件第14页做了对照:左侧"什么都干",右侧"专注厨卫墙"。第15页只写八个字:少,是为了多;窄,是为了深。
在旧改业务中,这句话有具体的落地形态——当厨卫墙业务做到第300套,问题定位、材料选择、工期估算、返工风险的判断基本不再依赖试错。
品类数量带来的是广度,重复次数带来的才是深度。两者常被混为一谈。
一套可自查的方法
会上给出的方法不需要增加投入:将过去三年承接的项目按品类列出,每个品类后记录三项数据——项目数量、平均工期、返工次数。
依据这三项数据,可以直观看出哪一类业务效率最高、返工最少。这一类业务即对应自身的"厨卫墙"。
课件最后一页写的是:做好旧改真的不难,难的是要有敬畏之心,要花精力落地。
局旧改蓉姐的观察
我听过最多的一句话是:“现在不好做,多接一点总没错。”可品类越多,每一类的单量越薄;单量越薄,师傅越不熟;越不熟,返工越多。到最后,账不是被行情压薄的,是被自己摊薄的。
让我服气的不是 800 这个数,是他在门店还往上走的时候,主动划掉四个格子。往下掉的时候砍不难,那是没办法;往上走的时候砍,才是判断力。
局旧改不是一个什么都能装进去的筐。这套打法换个城市还成不成立,我不敢替谁打包票;但至少眼下,它是我看到的最完整的一个样本。
——薛蓉 局旧改同行者联盟 发起人兼秘书长
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