天津，傍晚。一间英语学习中心的灯陆续亮起，下课的孩子们围在一位女老师身边说笑着，久久不愿散开。她叫王丹卿，熟悉她的人都叫她"王校"。
△ 智学果智能英语创始人 王丹卿
四年时间，她创办的智学果智能英语覆盖全国近20个省市、100余座城市、近500家校区，累计服务学员10万+，总部位于天津。而把时间再拉长一些会发现，这个从湖南长沙宁乡花明楼镇走出来的小镇女孩，在教育行业里已经走了二十年——做过设计，教过设计，投过连锁托管，也曾亲手关停投入上百万元的项目，最终把心稳稳落在了一件看似很小的事情上：线下实体伴学背单词。
一个品牌，如何用短短四年发展到今天的规模？一个人，又为何用二十年锚定线下英语背单词这件"小事"上？答案不在数字里，而在她一路走来的每一次选择里......
"天津人是我的贵人，天津是我的福地。"她说起这座城市时总带着感情——第一个工作的城市、与先生相识的地方、一双儿女出生的地方，也是创业开始的地方。"智学果是在天津成长起来的品牌，也是我这个长沙妹子回馈给天津的一份心意。"
一个时时刻刻懂得感恩的人，好运总是相伴一生的~！
一、迈入校区第一句话：利在一身勿谋也，利在天下者必谋之
凡是到过智学果总部考察的人，大多会对进门处的一行大字留下深刻印象。那是《钱氏家训》里流传已久的一句名言："利在一身勿谋也，利在天下者必谋之；利在一时勿谋也，利在万世者必谋之。"
△ 智学果校区环创
王丹卿把这句话放在校门口，也深深刻在自己的心上，时刻提醒自己：做人要正直热情、做事要成果导向、利天下利后代。她常对团队讲，十年树木，百年树人，古人说"师者，所以传道授业解惑也"，传道排在前面——先帮孩子心田注入力量，立住方向，知识与技能才有安放之处。智学果爱的文化无处不在，温暖着每一个孩子、家长、合作伙伴的心。从上到下贯穿的三真文化：真诚真心真爱做教育！智学果的使命以培养眼中有光、口中有德、心中有爱、有家国情怀的青少年为大方向。而这句"利在天下者必谋之"，后来成了她创业路上的定海神针，让她在纷杂的市场环境中，保持着一份独立的清醒与纯粹的灵魂底色。
二、泡沫箱里的夏天：一个人做事的底色，童年就埋下了
王丹卿出生在湖南长沙宁乡花明楼镇的一个小村子，那是一片有着深厚红色文化底蕴的土地，湖南人吃得苦霸得蛮、敢为人先、质朴的家国情怀和向上力量，从小植根在她内心深处。
家里三姐妹，她是老大，地里田里的活早早帮着分担。八十年代的乡村刚通上电，没有多少娱乐，能吃饱饭就是幸福，几乎没有闲钱买书，但恰恰是书籍，成了她了解外面世界的窗口。那时，丹卿母亲有位朋友在公社当播音员，给自家孩子订了不少儿童杂志，小丹卿便总找借口往人家里跑。自家菜地的黄瓜、豆角刚长成，她立马摘上一篮子飞奔几里地送去公社，为的就是借回一本本好看的书。《儿童文学》《童话大王》《皮皮鲁和鲁西西》《舒克和贝塔》被她翻了又翻，书里的人儿驾着飞船四处遨游......外面的世界太精彩了，有一种无形的魔力牵引着她，羡慕得厉害，想着：什么时候我也能走出村庄，去外面的世界看一看啊~
小孩子都爱做梦，她曾梦想当画家，把老家的山山水水、万鸟归林的景象画下来；后来又梦想当老师——因为"老师"在她心里，是一个无比神圣崇高的职业。
想当画家的念头，催生了她人生里第一笔"生意"。那时村里有一个从县城师范回来的大学生，暑假办画画班，学费15块，这个数字王丹卿到现在都记得。家里有三个孩子，经济拮据，"15块"对当时的家庭而言是一笔巨款，母亲摇着头没有答应。小丹卿没有哭闹没有放弃，只是在心里暗暗下决心：既然交不起学费，那就自己想办法去赚钱！
于是，她找村里开店的亲戚借了一个泡沫箱，跟母亲借了10块钱当本钱，骑上家里那辆旧二八自行车，走村串田吆喝卖起了冰棍。"卖冰棍啰.....没有绿豆的1毛钱一根，带绿豆的1毛5！"
王丹卿回忆：南方的田埂里，日头正毒，羊肠小路上，一个黝黑的女孩骑着自行车歪歪扭扭地吆喝冰棍，每天摔一跤是常事，卖一根冰棍能赚5分钱，再苦心里也甜滋滋的。顽强的小丹卿在村巷田埂间颠簸着，心里惦记的不是中暑，而是箱子里的冰棍别化了；哪怕嗓子喊哑了，也舍不得吃一根——因为吃一根，本钱就少一根。整整一个夏天，她晒得黝黑，攒下了人生“第一桶金”——22块钱！
拿着辛苦赚来的钱，她没舍得买衣服买零食，而是一路跑到镇上的新华书店，选了半天，居然鬼使神差的花19块5买下一本厚厚的《牛津英汉大词典》。一个小孩子，为什么要把辛苦钱花在一本当时还看不懂的词典上？丹卿现在回想，也许是觉得：这本书未来能带她去往想去的远方吧！
多年以后她才读懂那个泡沫箱里的夏天——人一定要有梦想，也许当时不一定能实现，但只要坚持，总有一天可以到达，就像那个卖冰棍的小女孩子一样！
一个人做事的底色，往往就是这样埋下的。
三、人生没有白走的路：两段"无关"经历，都成了日后的伏笔
转眼到了90年代，电脑刚兴起。王丹卿还记得，当时堂姐报名参加了当地第一批电脑培训班，用的是早期的DOS系统，她很好奇，也跟着去蹭课，从此迷上了电脑这个"大玩具"。
后来到城里上学，有了Windows、互联网、QQ和各种软件。毕业后，她来到天津工作，又利用空余时间自学 Photoshop、CorelDRAW、CAD、3D Max。那时没有老师、没有教学视频，软件还是纯英文界面，王丹卿采取了最"笨"的办法，把厚厚的教材反复抄写、命令背了又背，想尽办法蹭电脑、偷师学艺。这期间还有一段缘分：那个当时在天津火车站接她的人，后来成了她的先生；一个湖南姑娘，就这样在北方的城市落了脚。
基本功练扎实后，她先到写真喷绘店、印刷店从一线做起，工作几年后又进入专业广告公司。对一个非科班、没有从业经验的年轻人来说，碰壁在所难免，她却一次次再敲门，终于获得机会。也正是在那里，王丹卿头一回接触到 VI 设计、企业策划和品牌设计，打下了扎实的设计功底。
丹卿性格中有个特质，就是对新鲜事物充满好奇，加上湘妹子吃得苦、不服输的劲头，做事追求完美，在公司里深受器重。后来因为装修新家，精心装修的小家成了小区的样板间，邻居们络绎不绝来参观，她又跨界做起了室内设计，几年间接了不少别墅项目，在天津设计圈慢慢有了名气。在此期间，为了提升专业能力，她陆续去了意大利、日本等国家参观学习：百年传承的企业、知名的美术馆、国外老师带着孩子在博物馆里上课……这些经历令她深受触动——"如果我们的孩子也能有这样的艺术熏陶，有机会走出去看看大千世界，该多好。"
有句话说得好："人生没有白走的路，每一步都算数。"正是这些经历，成了日后智学果品牌形象的伏笔。不少到访的教育朋友说，展会上品牌众多，走到智学果展位，看着清爽、干净，心里莫名舒服安静——这份审美，正是她当年一笔一画练出来的。而博物馆里那些上课的孩子，则把她童年"当老师"的种子，重新浇醒了。
有句话说得好："人生没有白走的路，每一步都算数。"正是这段设计经历，后来成了智学果品牌形象的伏笔。不少到访的教育同仁说，展会上上百个品牌让人眼花缭乱，走到智学果展位，总觉得清爽、干净、高级——这份审美，正是她当年一笔一画练出来的。而美术馆里那些上课的孩子，则把她童年"当老师"的种子，重新浇醒了。
四、"亏的是钱，不亏的是良心"：她为何关掉投入百万的项目
走进教育领域，缘起很偶然：因为设计工作太忙，她没时间管自己的孩子。一次，一位做连锁教育的客户问她要不要一起投资托管，她想了想，答应了。
此后，她在教育探索上先后经历了几个阶段。最初是面向小学阶段的托管业务，重在照顾孩子、培养习惯；后来她又办了一家文化课辅导机构，深知这需要"双向奔赴"——老师既要教得好，也要会启动孩子的兴趣开关，一味硬灌没有用。为了解决这个问题，她请来有经验的老师，自己白天做设计、晚上盯辅导班，常常很晚才能回家，一年瘦了十多斤。
辛苦忙碌之余，她渐渐被一组情况困扰：一个班里，往往只有一部分孩子成绩有明显进步。她对自己要求很高，那时心里常想："家长把钱交过来，孩子却没有进步，我良心上过意不去。"
也就是在这个阶段，她开始四处寻找答案，并把积蓄投入到一个全脑教育项目中。初期的训练成果看起来令人惊喜：孩子能很快背下诗歌、古文，正背倒背都可以，让很多人惊讶。可她慢慢发现，这种"神奇"并没有变成真实的学业进步——记忆力提升很难衡量能否迁移到日常学习中，即使孩子具备了能力，若平时不用，也难以体现；而且训练周期长、不确定性大，成绩真正进步的孩子仍然只有一部分。这让追求完美的她十分困惑，开始考虑关停。
身边人劝她："这样已经说得过去了，投了这么多钱，关停多可惜。"可王丹卿心里有自己的底线——她希望绝大多数孩子能真正达标，做不到，就关停。"亏钱可以，不能亏良心。"经过认真思考，她决定将这个倾注了上百万元积蓄的项目亲手关停。
丹卿后来说，人生的每一次尝试都不是失败，而是成长，成长比成功更重要。
关停之后，她没有停下脚步，而是继续追问那个真正站得住脚的问题："什么教育可以实实在在帮到孩子？让家长看得见、可量化，不浪费家长一分钱，不浪费孩子一分钟？"
这一追问，是十多年的思考与研究。她曾随朋友去菲律宾考察当地语言学校，看到许多来自中国、韩国、日本的孩子远道而来学英语，她陷入自问——"如果孩子们在国内就能解决语言问题，何必要跑这么远？"在与大量孩子打交道的过程中，她越来越认同一个经验性判断：词汇是英语学习的重要基础，许多孩子英语学不好，难点就卡在单词——不想记、记不住、记不牢、不会用。如果不把这道坎迈过去，后面的语法、阅读、写作、交流，都会受到影响。这一次，她觉得自己找到了方向。
五、三重基因合一：线下背单词，重新设计孩子与单词的每次相遇
时间来到2021年前后，她和联合创始人宫慧敏以及技术团队一起，决定把多年实践与三门学科结合——积极心理学、脑科学与人工智能，用人机协作、线下背单词的方式，帮孩子迈过单词这道坎。她们亲自开直营校，雪天里晚上去地推招生，逐个攻克难题、不断迭代学习系统和训练流程，经过众多学生打磨样板、跑通数据，潜心打磨标准化流程。几年时间几乎全身心投入，才有了今天看到的智学果品牌，一个重视学习成果交付的产品。
在王丹卿眼里：孩子的潜力是巨大的，老师的陪伴是有温度的；线下不是找个地方看着孩子重复背单词，而是点燃孩子的希望、启动孩子的动力开关，通过小小的单词带给孩子自信和成就。她常说：对于孩子来说，成功才是成功之母。其内核有三层。
第一层，心态先于技巧。她常对陪练老师讲，要让孩子先亲口尝到"我能行"的甜头——成功会带来更多成功。一个孩子反复经历"今天背、明天忘"，学到的可能不是坚韧，而是"我不行"，久而久之形成习得性无助，眼里的光慢慢暗淡；而通过游戏闯关和秒表计时，"几分钟记住几个单词"的小成功，会带来"我能行"的积极感受，这个良性循环一旦转起来，孩子就更愿意主动往前走。
在她分享的一个常见的典型情境里，孩子刚来的时候耷拉着头，对上课有些抵触；一节体验课下来，短时间内连续记住了一些单词，立刻喜笑颜开，兴奋地跟妈妈表示愿意继续学、也想通过努力赢得奖杯。她感慨：孩子眼里的光，不只是那几个单词带来的，更是"相信我能做到"的信心。她希望每个来到智学果的孩子，都能一步步发现自己的潜力。
第二层，脑科学支撑方法。她认同语言学习要多开口、多参与，用眼、耳、口、手、心多种感官协同记忆，重点打通耳、口的听说训练，这有助于记忆的保持；训练时结合秒表计时，以"几分钟记住一组单词"为一个小节点，用"时间边界"帮助孩子集中注意力。开始计时带来的仪式感和倒计时的适度紧迫感，能帮孩子有动力启动；完成计时后的成就感，则带来持久的满足。
第三层，人工智能让努力被看见。系统记录孩子学习的全过程，可视化、可量化，哪些词记熟了、哪些正在遗忘、正确率如何，数据清清楚楚。
这一切，由线下"真人陪练+AI游戏化闯关学习系统"共同完成：孩子像闯关一样完成记忆挑战，陪练老师就在身边关注状态、及时鼓励。王丹卿始终强调，线下背单词课堂的主角永远是人，而不是冰冷的机器。她也会坦诚地告诉家长：每个孩子的基础、节奏和状态都不一样，学习成果因人而异，任何机构或方法都不宜作统一承诺；智学果想做到的，是"不浪费孩子一分钟，不浪费家长一分钱"。
在她看来，"教育"发生在人与人真实的连接中：孩子皱眉时有人留意到，想放弃时有人在身边轻轻推一把，记住一个词时，有人真心为他高兴……这样的瞬间，更多生长在面对面的课堂里——这是她坚持线下背单词的理由。
六、"她力量"与三把火：自己走过泥泞，便为别人撑伞
王丹卿这代人，少年时学英语的条件有限，她常说："我们不能让下一代再被语言卡住。"因为她太懂那种渴望外面世界、却一时走不出去的感觉。如今，中国持续推进高水平对外开放，她希望语言不再成为孩子看世界的阻碍。这份愿景，也长成了企业的社会责任。
一把火，温暖女性。从全职宝妈到设计师，再到品牌创始人，她比谁都懂"成长"二字的重量。企业发展起来后，她把成长机会同样给到和她曾经一样的女性：吸纳渴望成长的宝妈，帮助她们突破自我、重塑价值、走向独立。
一把火，扶持青年。智学果推出阶梯式人才培育"三鹰计划"："雏鹰计划"面向在校大学生开放勤工助学岗位，让他们在赚取生活费的同时积累经验；"飞鹰计划"在假期派技术成熟的大学生支持全国各地校区，锻炼实践能力；"雄鹰计划"则为有潜力的毕业生提供发展支持，助力青年成长。企业培育青年，青年反哺企业。
一把火，回馈社会。自成立以来，智学果长期资助山区孩子，定期走进社区开展公益课堂、走进福利院做志愿服务。从钻研教学、赋能女性、扶持青年，到帮扶弱势群体，她带着团队不断拓宽"教育"的边界。
有教育同仁考察后感慨，在智学果看到了做教育的初心。王丹卿的回应依然朴素：自己走过泥泞，便想为后来的人撑一把伞——这本就是"利在天下者必谋之"的实践。
七、近500家校区之后，她在意的仍是一张小脸
如今，智学果已成为线下英语单词速记领域具有一定代表性的连锁品牌之一，覆盖全国近20个省市、100余座城市、近500家校区，累计服务学员10万+；课程也走进了部分公立学校、私立学校和国际学校。王丹卿与联合创始人宫慧敏也先后获得《对话教育》栏目组授予的"中国好校长"称号。
校区数量不断壮大，她在意的东西却很具体：走进教室，孩子们的小脸是否专注、是否轻松、是否开心？下课时，她会热情地和家长孩子打招呼，问一问学习情况和心情。每月她要接待不少来自全国各地的校长和教育从业者考察，有连锁机构的负责人，也有踏实的个体创业者和跨界而来的人，她反复叮嘱的仍是那句话："只要真诚、真心地做教育，把别人的孩子当自己的孩子，就有机会把事情做好！"
有人问她，品牌已走到近500家校区，为什么还要把精力押在线下背单词这样的小事上。她的回答很朴素："单词是很多孩子英语路上先遇到的那道坎，帮孩子跨过这道坎，他眼里的光就会一点点亮起来！"她希望，无论校区开在哪座城市，孩子只要走进智学果课堂，都能被同样认真温暖以待。
结语
傍晚，智学果学习中心的灯一盏盏亮起来，孩子们挥手告别，约着下次再来。
王丹卿站在门口目送时，常常想起很多年前，那个骑着旧自行车、在田埂上吆喝卖冰棍的湖南农村小姑娘。
从花明楼镇的小巷，到全国近500家校区的课堂，她在教育这条路上走了二十年。
支撑她走下来的，从来不是数字，而是一个个孩子抬起头时、眼里亮起的那束光。
智学果的事业还在继续，她的二十年，也还在继续……
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