长3米、宽1米、高1.5米，与工程施工常见的大块头铲车相比，武安市河北瀚能重工设备有限公司生产的铲车可谓是小身板。就是这款单价2万元左右的“迷你版”铲车，去年竟卖了800多台。
日前，瀚能重工公司生产车间内，工人们熟练地将电池组、电机、液压泵等部件逐一组装到位。成品区内，一台台黄色、绿色铲车整齐排列，等待发往新疆、内蒙古等地。
“我们生产的铲车个头虽小，但有‘小’的优势。”该公司经理潘帅飞一边说一边坐上驾驶座进行演示。他介绍，养殖场过道、建筑室内拆除现场，那些大型铲车进不去的地方，它都能钻进去干活儿，可轻松代替三五个人进行作业。
瀚能重工公司原本以生产叉车为主，随着叉车市场同质化竞争加剧，企业一度陷入困境。2023年，通过市场调研，他们发现规模化养殖、果园种植等作业场景需要小型化、低成本的装卸设备。
“产品个头虽小，质量却不能含糊。”该公司研发部技术员沈明介绍，深耕小型铲车这一细分赛道，他们从车架设计、液压系统匹配，到电池续航优化、操控便捷度，认真打磨每个细节，用硬核产品赢得口碑。
“新疆、内蒙古等地的牧民是我们重要的目标客户群体之一。”潘帅飞说，牧民养殖需要装卸草料、清理粪污，大型铲车价格高、操作不便，小型铲车操作简单、更具性价比，很受牧民欢迎。
大型铲车干不了小活儿，小型铲车又少有企业生产。短短两三年，小巧灵活的“迷你版”铲车，不仅销到牧区，还通过线上销售进入全国多地的果园、蔬菜大棚，大大减轻了农户劳动强度。
考虑到环保要求，瀚能重工公司主要生产电动铲车，车辆零排放、低噪音，故障率、使用成本远低于传统燃油铲车。“每台铲车充满电，可连续作业七八个小时。”潘帅飞介绍，用户还可以根据自身需求，选购配备锂电池或铅酸电池的铲车，铲斗等配件也可以定制。
在该公司成品区，一辆没有方向盘、身板更小的铲车很特别。“这款铲车通过操纵手柄就能原地转向，占用空间更小，甚至能开进电梯轿厢，用于高楼层室内作业。”潘帅飞说，现在竞争激烈，只有瞄准用户需求持续创新，才能站稳脚跟。（河北日报记者 刘剑英）
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