2026年,家居行业最值得关注的变化,不是政策,不是展会,而是经销商群体本身。
一个数据可以说明问题:9月9日,博天国际23周年庆做了一场12小时直播,主题围绕AI全域增长,累计观看人次49.2万,实际观看人数35.1万。从早上9点到晚上9点,11位导师轮番上阵。
35万+家居人,愿意花一整天时间在线学习,这件事反映出的信息比直播本身更多——家居经销商群体正在经历一场集体性的能力升级。
过去两年,这个群体的学习方式变了
三年前,家居经销商的学习场景基本在线下——行业峰会、品牌培训、区域交流。形式偏重“听大课”,内容偏重“趋势判断”。
现在变了。
学习场景在往线上迁移。学习内容在往实操层面下沉。学习时长在拉长——不再是两小时的论坛,而是一整天的系统拆解。
一位参加直播的经销商在评论区留言:“以前听论坛,听完觉得有道理,但不知道怎么干。今天听完,至少知道明天该做什么了。”
这种变化背后,是家居行业的竞争逻辑在切换。从“拼资源”转向“拼能力”——谁能更精准地触达客户、更高效地经营客户关系、更持续地挖掘客户的终身价值,谁就能在存量竞争中占据先机。
行业在怎么回应这种变化?
9月9日那场直播,博天国际董事长周立波给出了一个判断:价格战打不下去了,出路只有换赛道——从卖家具到卖健康解决方案,从一次性交易到用户的终身价值。
围绕这个判断,11位导师从不同维度给出了具体路径。
冷棚导师拆解AI+短视频同城登顶打法;麦子导师讲同城直播3大体系;
池源泉导师现场拆解门店成交系统;
卿娇导师用九大链路速查法做门店诊断;
陈仕军、陈逸玲、涂鹏程三位导师拆解团队复制系统;
周楚淩导师讲AI经营参谋;
大树导师讲门店人效;
Lisa导师讲家庭关系。
值得注意的是,就在同一天,商务部等8部门联合印发《促进智能家居消费行动方案》,明确提出支持智能家居消费、加快制定互联互通标准。政策端与行业端在同一天释放信号,指向同一个方向——家居行业的竞争维度正在从“产品”转向“能力”。
这场“补课潮”意味着什么?
家居经销商的学习需求正在从“要不要学”变成“怎么学才能出结果”。过去两年,学短视频、学直播、学私域、学AI的经销商不在少数,但真正跑出结果的并不多。问题不在于方法不够,而在于从“知道”到“做到”之间的那段距离,缺少有人陪着走。
博天国际成立于2003年,累计服务线下学员超59万+人次。这场12小时直播的内容,是其23年行业积累的一次集中输出。
35万+人在线“补课”,说明家居经销商不是不想变,是缺一个系统学习的机会。当这样的机会出现时,他们的行动力远比想象中更强。
对于整个家居行业来说,这或许是一个积极信号:当从业者开始主动学习、主动升级能力结构,行业就还有活力。
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