“冀货出海”，这样跑出加速度

原标题：“冀货出海”，这样跑出加速度

作为一家深耕工商业储能系统细分赛道的省级专精特新企业，河北电立方新能源科技有限公司的产品远销全球80多个国家和地区。图为近日河北电立方新能源科技有限公司生产车间内，智能机器人在进行电池模组组装。本报记者 史晟全摄

近日，沧州中拓冷弯成型设备有限公司工人在生产车间忙碌。本报记者 张 昊摄

日前，河北银箭体育用品股份有限公司总经理杨磊（左）向客户介绍产品。本报记者 许佳奇摄

■阅读提示

8月，“冀货出海”热潮涌动。

在石家庄高新技术产业开发区，储能设备集装箱整装待发，即将运往欧洲；在沧州泊头市，共享直播间内，阿拉伯语主播通过云端，向沙特客户推介冷弯设备；在定州市，一批标枪、铅球准备搭乘中欧班列，驶向欧洲……一幕幕场景，勾勒出河北外贸向上向好的态势。

今年以来，我省持续深化“冀货出海”拓市场行动，培育外贸新业态，推动新模式新业态健康发展，为稳外贸注入强劲动力。近日，记者走访了三家代表性企业，看它们如何在国际市场中突围，跑出出海加速度。

□本报记者 苑立立

发力技术创新，开拓国际市场底气更足

前不久，一笔订单的顺利发货，让河北电立方新能源科技有限公司的技术团队松了一口气。在位于石家庄市高新区的生产车间里，自动化流水线满负荷运转，3个集装箱的GRES（综合电能系统）静态发电机完成包装，即将发往捷克。

作为一家深耕工商业储能系统细分赛道的省级专精特新企业，河北电立方的产品主要应用于光储充、光储柴等场景。目前，公司产品远销全球80多个国家和地区，今年更是成功打开捷克等新兴市场，国际化布局稳步推进。

这笔订单的发货，河北电立方等了将近半年。年初接到捷克一家能源分销商的询盘时，河北电立方总经理李世伟的心情并不轻松。

当时，对方的要求很明确：要一款能同时解决工厂用电峰谷调节、光伏接入和不间断供电的设备，安装要便捷，维护要简单，而且要满足欧洲市场最严苛的安全标准。对方明确表示，已有几家欧洲本土供应商参与竞标。

河北电立方拿出的方案是GRES静态发电机。这台集锂电池、光伏控制器、多功能双向储能变流器于一体的智能化模块化供电设备，不仅能储能，还能接入光伏，将新能源、电网、锂电、负载整合在一起综合调度。

“这款产品是我们的拳头产品，集储能、光伏、智能调度于一身，并具备并网供电、离网供电、并离网不间断供电等多种功能，电网断电时可在毫秒级完成切换，还能稳压滤波，应用场景广泛。”李世伟信心十足。

更重要的是，产品采用模块化设计，从几十千瓦时到兆瓦时级别可按需配制，免安装设计即插即用。

但捷克客户更关心产品的安全性。储能系统一旦发生热失控，后果不堪设想。

为此，河北电立方的技术团队持续攻坚，在电池模组内增加了具有隔离散热功能的绝缘支架。“这种耐高温支架具有独特的间隙风道，既能隔绝短路风险又能提高散热效率，从而提高系统的稳定性，让系统循环寿命提升至6000次以上。”李世伟介绍。

然而，技术过硬只是敲门砖。储能产品进入欧盟市场，必须攻克一道道认证关卡。运输安全测试报告、欧盟强制性认证、安全测试……每一项测试都是一场硬仗。

材料重新选型，生产工艺逐环节对标，品控体系全面升级，任何一个细节不达标都要推倒重来。“认证的过程很痛苦，但没有退路。”李世伟说。

正是这套完整的国际认证体系，让河北电立方在与欧洲本土供应商的竞标中脱颖而出。捷克客户专程派团队到石家庄验厂，从原材料入库到成品出库，逐环节审查。

功夫不负有心人。看到河北电立方的生产流程和品控体系后，对方当场调整了采购计划：从最初试探性的样品订单，直接升级为批量采购，并追加了订单。

创新活力最终转化为竞争力。李世伟介绍，今年上半年，公司出口锂离子蓄电池产品额超5000万元，同比增长20%，开拓国际市场底气更足。

打造跨境营销体系，上下游企业“抱团出海”

8月5日，沧州泊头市。沧州中拓冷弯成型设备有限公司的生产车间里，两条线同时运行，一条是生产线，另一条是直播线。

镜头这边，巴基斯坦籍外贸业务员阿德南手持直播设备，穿梭于彩钢板、光伏支架、电缆桥架之间，用阿拉伯语为海外客户实时讲解大型冷弯成型设备情况；镜头那边，一位沙特客户被直播间内容吸引，专程到泊头实地验厂。

与常见的直播间不同，沧州中拓直播间卖的不仅有自家生产的型钢机、龙骨机等产品，还有泊头冷弯成型设备产业集群上下游企业的产品和设备。这个直播间便是面向产业集群企业搭建的共享平台。

泊头市丙峰科技有限公司是沧州中拓的供应商之一。“加入共享直播后，我们只管专心做产品。”公司总经理孙亮说，销售的事交给中拓的共享直播间，今年公司销量提升了20%。

泊头市拥有60家冷弯成型设备生产企业，产品国际市场占有率超30%。该市与东光县、南皮县共同集聚了数百家上下游企业。

数字化浪潮奔涌而来，集群内的中小企业都看到了线上出海的机会，却普遍面临缺资金建团队、缺人才做直播、缺经验拓市场等多重难题。更难的是，冷弯成型设备单价高、定制性强，传统模式下客户必须实地考察才能敲定合作。

“一次跨国考察，差旅、翻译、接待成本动辄数万元，还不一定谈得成。”沧州中拓董事长徐连星说。

破局，从共享直播间开始。

在拥有多年外贸经验的徐连星看来，跨境直播是集群中小企业打开海外市场的突破口。2020年，沧州中拓开通线上直播，率先将直播间“搬进”生产车间。

镜头扫过，客户在线就能“走进”车间，看设备、看技术、看生产进度。直播间内，大摇臂、导播台等专业设备一应俱全，20多名外贸业务员变身多语主播，分时段面向美洲、欧洲、东南亚三大市场直播。冷弯成型设备通过镜头，进入全球客户的视野。

然而，共享模式起步时并不被理解。一家合作多年的本地供应商叫停合作：“客户跳过我们直接找中拓下单怎么办？”

徐连星带着协议亲自登门，向合作企业作出承诺：直播间卖出的配套设备，利润全部归供应商，沧州中拓不抽一分佣金；海外售后网络向所有合作企业开放。

诚意，赢得信任。次月，这家供应商主动改造柔性生产线，专供直播间定制需求。

新的挑战随之而来。直播“热起来”不等于“长红”。沧州中拓把服务从直播间延伸至生产线和售后端。

在沧州中拓研发中心大屏幕上，远在墨西哥的设备运行数据实时跳动。温度、张力、转速通过5G网络传回云端，技术人员可在线远程诊断，约70%的海外设备故障无需工程师飞赴现场，既为企业降低成本，又为客户抢回生产时间。

靠着“多语种直播+线下实景验厂”的跨境营销体系，今年上半年，沧州中拓销售额超过1.1亿元，90%以上的订单来自海外市场。140多家上下游企业通过这间共享直播间，走向世界各地。

“出海不是单打独斗，而是整条产业链‘抱团远航’。”徐连星说，直播间引来的不仅仅是一笔笔订单，更是河北制造走向世界的信心。

搭载中欧班列，拓展海外市场

8月3日，位于定州市的河北银箭体育用品股份有限公司生产车间里，工人正在将一批标枪和铅球打包、贴标、装车。几天后，这批货物将搭乘中欧班列，一路向西驶向莫斯科。这样的场景，如今已是公司的常态。

“从试水中欧班列，到把它作为对俄出口的主通道，我们只用了不到一年。”河北银箭总经理杨磊说。

欧洲一直是河北银箭最重要的海外市场。公司生产的标枪、铅球等产品，常年销往德国、法国、意大利等国。

过去，河北银箭货物出海主要靠海运。从定州工厂运至天津港，再装船经苏伊士运河进入地中海，抵达欧洲各港，全程少则40多天，遇到港口拥堵、船期延误，时间更加不可控。

今年，情况发生了变化。传统海运通道骤然收窄、付款渠道受限，河北银箭对欧洲出口一度陷入困境。

年初，俄罗斯国家体育中心的续单如期而至。杨磊既欣慰又焦虑：订单有了，货怎么运过去？

他把希望押在了中欧班列上。其实去年，河北银箭曾通过定州陆港建设有限公司试走过几趟中欧班列。

班列从石家庄国际陆港始发，经满洲里出境，穿越西伯利亚铁路线，直抵莫斯科，全程约15天。那趟货虽然走通了，但当时订舱不稳定，只能作为海运的“备胎”。

如今，“备胎”成了唯一的选择。杨磊找到定州陆港建设有限公司，对方给出了准信：定州集货仓运转正常，中欧班列每周一班，经俄罗斯直达莫斯科站点，全程时刻表运行，定点定线定时。

杨磊决定试一试。列车出发后，他每天刷新物流信息，紧盯屏幕上的每一个站点更新。一周后，列车经满洲里口岸出境；第12天，穿越乌拉尔山脉；第15天清晨，系统显示：已抵达莫斯科站点。

紧接着，俄罗斯客户发来消息，货物当天完成清关提货，直接送抵国家体育中心训练馆，全部验收合格。

“那一刻，心里的一块石头落了地。”杨磊说，从那以后，中欧班列不再是备选方案，而是对俄出口的优先选项。

物流通道变了，生意的节奏也变了。过去走海运，从发货到客户签收，少则40多天，多则两个月，回款周期长、资金占压大，客户等得心焦，企业压得喘不过气。

如今，15天直达莫斯科，资金回笼快了近一个月，库存周转率明显提升，客户从下单到收货，等待时间缩短了一大半，合作意愿也更强烈了。

数据印证着变化。今年1至6月，河北银箭通过中欧班列对俄罗斯出口额同比增长超过200%，占公司对俄罗斯出口总额的九成以上。

稳定的物流通道，让杨磊有了更长远的打算。“中欧班列打开了俄罗斯市场的大门，也让我们看到了更大的版图。”他说，公司计划通过中欧班列进一步开拓东欧和中亚市场，让银箭的标枪和铅球飞得更远。

■记者手记

创新求变，加快融入全球市场

苑立立

拥抱世界，才能拥抱未来。上半年，河北外贸出口交出一份亮眼成绩单：全省实现出口总值2301.7亿元，同比增长27%。数字背后，是“河北造”不断拓展的市场版图，更是企业突围求变的生动实践。

技术突围，重塑竞争内核。河北电立方新能源科技有限公司依靠科技创新，破解储能系统安全性难题，产品畅销全球80多个国家和地区。一次次技术突破，换来新产品、赢得新市场。上半年，河北电动汽车、锂离子蓄电池、光伏产品“新三样”产品出口增势强劲，外贸加快向新向绿发展。

模式创新，聚集产业力量。沧州中拓冷弯成型设备有限公司搭建的共享直播间内，20多名外贸业务员用8种语言轮番推介。一个直播间链起140多家企业，90%以上订单来自海外。从“单打独斗”到“抱团远航”，新业态赋能产业链发展，为出口增长注入新动能。

通道加密，拉近世界距离。中欧班列运费比空运低、时效比海运快，为河北银箭体育用品股份有限公司拓展海外市场铺就“快车道”。曾经作为备选的出口通道，变为河北银箭对俄罗斯出口的主通道。“钢铁驼队”让“河北造”直抵亚欧腹地。

从出口结构更优到产业集群“抱团远航”，再到畅通出海通道，“冀货出海”的加速度清晰可感。这速度，来自企业敢闯敢干的韧劲，更来自河北制造迈向高质量发展的坚实步伐。

以开放聚创新之势，以开放汇产业之力，以开放拓发展空间。“河北造”正以更加主动的姿态融入全球市场，在拥抱世界中赢得新的发展机遇。