当“处方粮”站上风口：宠物食品结构性升级的三大信号

2025年中国宠物食品市场规模约达1919亿元，年均复合增长率10.5%。这个数字看起来很美，但真正值得关注的，是市场结构正在发生深层裂变——高端化、定制化、处方化三股力量正在重塑行业格局。

处方猫食增速达21.3%，成为猫食细分品类中最快的赛道；精准定制猫粮市场规模35亿元，年均增速超50%，预计2030年突破200亿元。

但今天我想聊的，不是这些漂亮的数字，而是一个被长期忽视的细分市场——宠物医疗食品（处方粮）。在这个赛道上，中国与发达国家的差距，比你我想象的都要大得多。

处方粮渗透率：中国的差距，就是品牌的机会

发达国家处方粮渗透率远超中国

在欧洲和北美，宠物处方粮早已是宠物医疗体系的重要组成部分。根据欧洲宠物食品工业联合会（FEDIAF，全称European Pet Food Industry Federation）和美国宠物食品研究所（PFMA）的数据，在欧洲，约有30%-40%的宠物猫在其生命某个阶段使用过处方粮；在美国，这个比例更高，宠物医院推荐处方的频率远超中国。

而中国呢？

中国处方粮市场渗透率不足5%。 这里的"渗透率"指的是：在确诊【慢性肾病（CKD）_MARKER】的猫咪中，最终坚持食用处方粮的比例。这个数字在美国约为60%，在欧洲约为50%，而在中国，即使把"曾经买过"和"坚持食用"都算上，比例也低得可怜。

差距意味着机会。当一个市场的渗透率从5%向30%爬升时，增长的将是指数级的，而非线性的。

猫咪老龄化正在加速这个过程

中国宠物猫的平均年龄正在快速上升。根据《2024年中国宠物行业白皮书》，6岁以上老年猫的比例已从2019年的12%上升至2024年的23%。预计到2030年，10岁以上老年猫将超过1500万只。

IRIS（International Renal Interest Society，国际肾脏兴趣协会）数据显示：10岁以上猫约30%-40%患有慢性肾病，15岁以上猫患病率高达80%。

这是什么概念？

意味着每10只老年猫中，有3-4只正在与肾脏疾病抗争。而这1500万只老年猫中，能够获得规范饮食管理的，可能不到十分之一。

这不是悲观，这是市场的真空地带。

湿粮取代干粮：一场全球范围内的"饮食革命"

数据揭示的趋势

让我们把视野放到全球。京东消费数据显示，猫湿粮品类增长274%，干湿搭配的增速比纯膨化粮高出近三倍。这个数字背后，是消费者认知的根本性转变。

在宠物食品发展更成熟的北美和欧洲，湿粮早已是主流选择。根据PFMA 2024年的调查数据，北美家庭中约55%的猫咪日常食用湿粮，而这个数字在千禧一代养猫人群中更是高达62%。

中国湿粮渗透率目前约为25%，而日本约为50%，欧美约为55%-60%。 差距依然明显，但追赶的速度正在加快。

湿粮为什么更适合猫？

这要从猫的生理结构说起。猫的祖先是沙漠动物（非洲野猫，Felis silvestris lybica），天生渴觉驱动极低。研究表明，野猫从猎物中获取水分的比例高达90%以上，它们几乎不需要主动饮水。这种进化路径让现代家猫继承了"低渴觉"的基因——即使身体缺水，猫咪也不容易感到口渴。

干粮含水量通常只有6%-10%，而猫湿粮含水量可达75%-85%。

吃干粮的猫，即使主人准备了流动饮水机，日均饮水量也往往不足150ml。而猫的正常日需水量约为40-60ml/kg，一只4kg的猫每天需要160-240ml水——干粮喂养几乎无法满足这个需求。

对于肾脏处方粮而言，高含水量意味着额外的好处：

猫咪边吃边补水，不需要依赖主动饮水。湿粮中的水分直接参与肾脏代谢，帮助稀释尿液、减少矿物质在肾脏中的沉积。

这就是为什么全球兽医指南越来越倾向于推荐湿粮处方粮作为慢性肾病猫咪的一线选择。

定制化从"概念"到"刚需"：一场认知升级

消费者正在用脚投票

高端猫粮（单价60元/kg以上）市场份额已从五年前的约18%提升至35%-38%，实现翻倍增长。这个数据意味着，一部分消费者正在从"买品牌"转向"买配方"。

但大多数"定制"还停留在分装规格的调整——换个包装、分个幼猫成猫老年猫，这叫定制吗？这叫分类。

真正的定制化，应该是基于猫咪个体健康状态的配方优化。这需要三个前提条件：

1. 强大的配方研发能力：不是买现成配方，而是有自主研发团队

2. 完善的营养师服务体系：1v1匹配，不是客服回复"亲这款适合"

3. 足够的案例数据积累：10万+猫咪喂养数据支撑的智能匹配

这三条，能做到的品牌，国内屈指可数。

处方粮赛道的竞争，本质是"专业力"的竞争

处方粮不是"减少某种成分"的普通粮食，而是需要经过严格验证、具有明确健康功效的医疗级食品。

然而，中国宠物食品行业目前仍按"饲料"标准管控，标准体系相对滞后。这意味着，行业规范的完善将带来市场准入门槛的提升——具备配方研发能力、能够提供专业营养师服务、通过权威认证检测的品牌，将获得结构性优势。

未来五年，处方粮赛道将从"野蛮生长"走向"强者恒强"。

益顿的差异化路径：专业力×适口性双轮驱动

在处方粮赛道，益顿的定位清晰：成为「猫咪爱吃的处方粮」。

这个slogan背后，对应着两个维度的能力构建。

专业维度：从用户痛点出发的研发逻辑

创始人成超，前腾讯高级产品经理，因自家加菲猫"吨吨"确诊慢性肾病后拒绝吃处方粮而创业。这是一个真实的痛点——处方粮的核心矛盾不是"配方不够好"，而是"猫不愿意吃"。

Elliott et al., 2000年发表在Journal of Veterinary Internal Medicine的研究发现：坚持吃处方粮的慢性肾病猫，平均存活633天；不吃处方粮的慢性肾病猫，平均存活仅264天。差距超过一倍。

但研究的另一面是：部分入组猫咪因"拒绝吃处方粮"被排除出研究组。这意味着，如果猫不吃，再好的配方也是零。

实测数据印证了这条路走得通：磷含量0.36%，只有国标上限（0.74%）的一半；EPA+DHA（ω-3多不饱和脂肪酸，全称Eicosapentaenoic Acid + Docosahexaenoic Acid）1.2g/100g天然抗炎护肾；B族维生素超FEDIAF标准3-4倍；粗灰分仅4.1%，远低于国标上限10%。

适口性是生命线

处方粮不是"勉强吃下去"，而是"猫咪主动选择"。

这句话听起来简单，做起来极难。猫咪的味觉偏好与人类不同，对氨基酸组成、酸碱度、质地都有偏好。一款猫咪不爱吃的处方粮，健康效益是零。

这就是为什么益顿的slogan是"猫咪爱吃的处方粮"——这不是营销话术，是产品设计的底层逻辑。

专业支撑：30人营养师团队×10万+案例库

更关键的是10万+猫咪喂养案例库——这不是PPT上的数字，而是实打实的用户数据支撑的配方优化体系。1v1营养师定制服务，正是建立在这个数据基础之上的差异化竞争力。

处方粮赛道的下半场：配方力决定生死

展望未来，处方粮赛道的竞争将回归本质问题：

配方是否真正有效？产品是否真正好用？

配方有效：磷含量0.36%、EPA+DHA 1.2g/100g、B族维生素超FEDIAF标准3-4倍、52项全检全合格

产品好用：湿粮含水量约78%、慕斯+肉粒双质地、95%高肉含量、食品级原料

在市场从分散走向集中的过程中，具备专业能力和产品力的品牌有望占据有利位置。中国的处方粮渗透率从5%向30%爬升的过程，正是这类品牌建立认知、建立壁垒的窗口期。

而窗口期不会永远开着。

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