向上吧!青年丨周亮:改变固有思维 勇于接受新鲜事物
河北

向上吧!青年丨周亮:改变固有思维 勇于接受新鲜事物

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青年,是一个国家未来的象征。青年兴则国家兴,青年强则国家强。今年的五四青年节,凤凰网河北频道联合河北省青年联合会、石家庄青年联合会独家策划《向上吧!青年》系列原创报道,聚焦河北省内不同岗位、不同领域的优秀青年,从他们的人生中,感受这一代青年群体的人生观与价值观,彰显新一代青年群体的激情与活力。

在公安局负责信息化建设、经营酒店、开培训学校,最终成为医疗器械行业中的一员……这些行业间都存在着“巨大跨度”,却又同时发生在一个人身上,这个人就是周亮。

走进周亮的办公室,最先看到的不是办公桌,而是一个可供开会的小型会议桌,这不仅是周亮办公的地方,也是员工们最常来的地方。在会议桌的右侧是周亮的办公桌,上面整整齐齐的摆放着《产品手册》,手册上满是翻阅的痕迹。《产品手册》也是周亮办公室里最常见的东西,办公室的三个书架上面满满都是它们的身影。

从政府部门工作,到自主创业,再到成为河北奥特维力科技有限责任公司总经理,周亮从未停下前进的脚步。

河北奥特维力科技有限责任公司总经理

河北奥特维力科技有限责任公司总经理

不断学习 是融入从未接触的行业时最有效的方法

2001年,周亮毕业于中国人民解放军石家庄陆军指挥学院,大学期间学习的是计算机专业,毕业后进入政府部门工作,负责信息化建设,酒店的身份证信息登记,全石家庄市大小旅馆都在他的工作范围内。2007年,带着满腔热血,一股脑的扎进了创业的浪潮中。在创业期间,周亮做过很多行业,网吧、酒店、培训学校等等。

“我是个危机感很强的人,当一个行业做到一个阶段是会有瓶颈的,需要另一个行业支撑转型,所以我在做酒店时就在布局培训业,在做培训业时开始布局医疗业。”2014年,正在做培训业的周亮想要突破瓶颈,融入到一个新的行业中去,于是便将眼光放在了医疗器械上。

对于医疗行业,周亮“一窍不通”,但已经有过13年工作经验的他坚信,勤于学习总归是没错的。

“虽然到了另外一个行业很茫然,但‘沟通’是每个行业都适用的一种学习方法。不要觉得对方的专业性比你强就退缩,可其他方面你不见得会比他差,抱着正常的学习心态去和对方请教,让对方能够把自己专业上的知识毫无保留的释放给你,也是能够迅速成长的一种方式。”周亮说道。

周亮对于医疗行业的学习一方面来自和专家的沟通请教,主要还是依靠书本里的知识。医学的词汇本来就有些枯燥,尤其遇到那些复杂的专业名词时“遇到那些不懂的词我都会勾画出来,再去请教专家。”周亮善于学习的态度,使他收获了不少专家的肯定。就这样,周亮将三分之一的时间都交给了医学学习上,医学方面的认识逐步提升。

克服困难 将难题当做锻炼自己的练习题

经过三年的沉淀,周亮不断学习,在学习中总结经验、完善自己,2017年,周亮成功入职河北奥特维力科技有限责任公司,成为了一名产品销售人员。虽然已经获得了进入医疗器械行业的“入场券”,但在产品销售上,周亮毫无经验。

“前几年做的是服务业或者实体销售,产品销售还是第一次接触。”产品销售经验为零的他,起初走了不少的弯路,“一开始着急卖出产品,也并不懂产品销售,那时候‘跳跃’了医疗体系,想把研发好的产品直接展示给客户,发现客户不认可,才明白没有医生作为肯定是推销不出去的。”在意识到销售方面存在的问题,周亮积极想办法调整销售策略,后续合作了专业销售团队,才慢慢找到感觉做了起来。周亮开始明白,没有经验的积累很难在这个行业中迅速成长,把产品讲的清晰才是产品销售应该做的。

后来周亮经常会去北京、上海的各大医院向科室主任介绍产品。周亮回忆,有一次他到北京协和医院,准备见内分泌科的主任。忙碌是医生们的共同点,内分泌科的主任经常一忙就是三、四个小时,在经历几个小时的等待见到主任后,留给他的却只有五分钟的时间。

如何在这短短的五分钟内抓住重点,将产品叙述清晰,是周亮经常面临的难题。但这不仅是难题,还是促进周亮快速成长的练习题。“没有这种时间性的逼迫也到不了我现在对产品迅速了解的状态,有了这种状态才被更多专家认可,被更多患者认可。”

通过几年的工作积累,2020年,周亮成为了河北奥特维力科技有限责任公司总经理,开始负责新品研发前的市场反馈,临床,及售后服务等工作。

河北奥特维力科技有限责任公司总经理

河北奥特维力科技有限责任公司总经理

河北是生物医药的大省。在今年的石家庄市政府报告中提出,要大力发展生物医药产业。但目前在石家庄生物医药市场中,二类以上的医疗器械生产商并不多。

河北奥特维力为助力石家庄医疗器械发展,自主研发出光电子治疗设备——多波段光谱治疗仪系列产品。该设备在研发临床应用等方面获取国家发明专利2项及实用新型专利二十余项,在申请发明专利6项,实用新型5项,技术已达到国际先进。现产品已进入全国三百余家二、三甲级医院,近百万人受益。“我们通过对光的理解、应用和技术积累,通过临床有效性验证,应用到生物医药行业内,这对于整个河北基础物理治疗来讲,起到了很大的推动作用。”周亮对凤凰网河北说道。

热心公益 将正能量带给身边人

2021年1月新冠肺炎疫情发生在石家庄,自此,石家庄闭环管理28天,全市按下了暂停键。当时正逢在外地上学的大学生放寒假回家,没有交通工具能够将他们安全送回。这时,石家庄火车站联合河北省青联、石家庄市青联,组织了“哈喽优行温暖大学生回家路”公益活动,承载送大学生回家的最后一公里。在得知这个消息后,周亮立刻参报名与了这项公益活动,“有这么多社会团体都在为社会作贡献,作为石家庄市民更应该做点什么,毅然决然行动起来。”在闭环管理期间,小区的管理也不敢松懈,能否出门成了一个问题。后来这项公益活动的负责人和很多部门沟通协调,最终市交通局出具了证明材料,周亮才顺利出了小区,成为了一名志愿者。

在大街上只有寥寥可数的车辆中,也有着周亮奔波的身影。“那时候就像每天上班一样,准时到火车站接大学生回家。”早上出门后,先将汽车从里到外消毒,在车内贴好防护的塑料布,再穿好防护服,就开启了每天的接送时间,直到每天最后一趟列车驶离石家庄,周亮一天的“工作”才算结束。前期因为参与的志愿者少,周亮接送次数最多的一天跑了6次,后续慢慢参与的人多了,才轻松了一些。

周亮用防护服制作的“哈喽优行温暖大学生回家路”公益活动纪念

周亮用防护服制作的“哈喽优行温暖大学生回家路”公益活动纪念

17天日夜接送,56名大学生顺利回家,周亮觉得自己只是做了件服务这个城市的一点小事。

当周亮把大学生们送到小区门口,很多学生都会在下了车后,和在门口等待的父母一起向周亮鞠躬表达感谢,有偷偷将钱留在后座的学生,还有要把带回来的当地特产留下的学生……这些都被周亮一一婉拒,“当初参与这个活动只是想为社会做点什么,并不是想要回报,但是这几天遇到的大学生们,他们这种举动让我感受到了这座城市的温暖。”

作为普通人,周亮喜欢参与公益活动,他觉得正能量的人一定要赋能给身边的人。作为管理者,要给员工们起到一个好的带头作用“把我的经验无偿的传教给他们,让他们在工作、生活中少走弯路,将学习到的尽快应用到自身进步、提高、发展中来。”周亮说道。

今年奥特维力的目标是打造省级专精特新示范型企业,为此,他将不断努力。