东南亚两大电商巨头Shopee、Lazada是什么平台？跨境卖家必看！

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东南亚两大电商巨头Shopee、Lazada是什么平台？跨境卖家必看！

前言:人口和面积不到中国一半的东南亚,是目前全球电商市场为数不多的蓝海。2022年,东南亚电商规模增速世界第一,是中国电商市场的近6倍。对于想要赚钱的跨境卖家来说,这里是开疆拓土掘金的优选地。

在这个充满魅力和潜力的市场中,选对平台很重要,合适的才是最好的!也正因为此,东南亚的两大电商平台Shopee和Lazada,也成为了大家关注的重点。很多想要入局东南亚跨境电商市场的都很想知道这两个平台到底哪个好?今天,小编将会从各个角度带大家做一个对比,帮助跨境卖家更好的了解Shopee、Lazada是什么平台!

Lazada是什么平台:Lazada于2012年成立,总部设在新加坡。2016年,阿里巴巴开始投资Lazada,2017年增资并全面控股,并在平台、产品、物流等各个方面对Lazada进行了升级改造和赋能,为此很多人称之为阿里系平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场,平台用户超过3亿个SKU,主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。

Shopee是什么平台:Shopee于2015年成立,最初是在新加坡设立了总部,但后期业务很快覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场,同时在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室。它的母公司是东南亚最大的互联网公司Sea,有资金、人才、技术支持,目标市场人数达到6亿多,比Lazada面向的客户群体只多不少。

虽然Shopee比Lazada晚三年成立,但很长一段时间里,Shopee一直顺风顺水,甚至到现在也一直领先于同行。根据Momentum Works 今年6月发布的东南亚电商报告显示,2022年东南亚市场总GMV为995亿美元。其中,Shopee以479亿美元的GMV位居第一,占总GMV的近一半。紧随其后的 Lazada,GMV只有其一半。

(图源 Momentum Works报告)

前面简单了解了Shopee、Lazada成立时间、业务覆盖范围等基本信息后,下面我们再来看下这两个平台的流量差异、平台定位、大促成绩以及入驻差异上有什么不同。

1.流量差异:东南亚拥有超过3.8亿网民,是全球最大的网民群体之一。近日,数据分析网Similarweb发布了8月份东南亚各电商平台访问量(桌面+移动端)数据,Shopee安如磐石,流量稳居印尼、越南、泰国菲律宾等多国榜首。Lazada总体排在第二,但在印尼被Tokopedia赶超,仅位居第三(Shopee在访问量仍处于领先地位 !8月,Shopee东南亚移动端与PC端的总访问量约为5.2亿(7月为5亿),是第二名Lazada的3倍以上)。

(8月东南亚电商各站点访问量排行 图源:东南亚电商观察 数据来源:Similarweb)

另外,Similarweb还发布了东南亚各电商平台流量来源的数据。数据显示,Shopee东南亚各个站点的最大流量来源均是直接流量,除此之外,自然搜索、付费搜索与社交网络渠道也为Shopee输送了相当份额的流量。

(Shopee8月各站点访问量和增长率 图源:东南亚电商观察 数据来源:Similarweb)

总的来说,今年8月,Shopee的访问量整体保持了稳定的增长势头。同时从上图也能看出,Shopee的流量远高于其他平台。目前来看,Shopee的榜首地位应该无人能撼动。

2.平台定位:Shopee品牌定位更全面;Lazada引导卖家突出自己的品牌

Shopee品牌定位更为综合。对应的消费者比较广,卖家开店的范围也就广一些,而且都能在这个平台上找到自己合适的路线。值得注意的是,Shopee更突出产品的价格优势与形式多样,这也符合东南亚早期电商市场发展规律。

注:Shopee是以其创新的购物体验和社交元素而闻名。作为一家移动优先的电商平台,Shopee通过提供便捷的购物功能和互动社区,吸引了年轻一代的用户。用户可以通过Shopee的应用程序购买商品、与卖家沟通,并参与各种社交活动,如分享购物心得和参与抽奖活动。此外,Shopee还通过推出各种促销活动和特价商品,吸引用户的关注和购买欲望。

Lazada则走了高端路线,偏向精细化运营,看重卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,这点和天猫类似。此外,通过与当地商家和品牌合作,Lazada打造了一个庞大的市场,涵盖了各种商品类别,包括电子产品、时尚服饰、家居用品等。这个举措使得Lazada在东南亚地区赢得了广泛的用户基础和市场份额。

注:如果你没有货源,想从无货源入手,那劝你还是要慎重考虑好。因为Lazada十分注重精细化的垂直运营,且多以高端客户群体为主。如果你没有货源,那就跟平台发展方向相反了,这样店铺是很难发展起来的。

3.大促成绩:随着东南亚一年一度的9.9大促落下帷幕,两大电商平台的销售战报也相继出炉,现在我们来对比一下Shopee和Lazada的成绩,我们以官方给出的数据为准(这里要提醒下各位,Shopee大促期间的成绩是对比跨境卖家平日成绩,能直观的感受到Shopee在大促期间为卖家实现单量攀升;而Lazada大促成绩对比的是今年3月份10周年生日大促成绩,官方并没有显示卖家平日成绩数据)

Shopee:在大促期间,Shopee跨境直播单量大涨20倍, 新卖家单量激增9倍,手机平板及配件、女装、时尚配饰、美妆、家居生活等热卖品类继续强势领跑。母婴类产品持续发光发热,显现出了巨大的销售潜力,汽摩安全座椅、婴童手推车等宝爸宝妈出行利器均跻身热销类目,单量跃涨至平日里的近10倍。除此之外,“他经济”的崛起也为这场大促作出了大量的贡献,男士背包、笔记本电脑包、睡衣等产品单量涨幅均达到平日里的5倍。

Lazada:对比今年3月份Lazada的10周年生日大促,Lazada时尚行业全类目对比今年10周年生日大促销售额增长了28%,马来西亚站点更是激增了89.8%。与此同时,马来西亚站点运动鞋服类产品的销售额对比生日大促也暴涨了236%,新加坡站点也增长了127%,可见东南亚消费者对户外运动类产品需求高涨。值得注意的是,与Shopee不同,Lazada的品牌商家在这次大促中比新卖家更受欢迎。主要体现在大宗商品和快消品类上,个人卖家要尽量避其锋芒,另辟蹊径。

入驻差异:Lazada平台注册页面全英文显示,店铺运营需要卖家自行观看培训视频,在入驻初期就需要卖家花费更多时间去摸索。Lazada平台对卖家有较高的入驻要求,要求卖家拥有营业执照、高品质的产品和明确的售后保障政策。另外,Lazada平台还向卖家收取平台费用,主要包括佣金、物流、广告推广和包装等。卖家可以采用适当的策略,例如提高产品品质、深度了解市场需求、减少不必要的平台费用、不断创新和优化、并合理规划资金,以便在Lazada平台上获得成功并提高收益。

Shopee的注册页面采用全中文显示,入驻流程简单高效。同时在资料审核通过后,Shopee平台会根据卖家类型量身配备专属运营经理,帮助卖家熟悉店铺运营流程,并实时分享各站点的市场需求与政策更新,线上线下培训助力卖家高效出单。

看完以上分析,相信读者已经知道Shopee和Lazada是什么平台了。尽管瞄准的都是6亿人口的东南亚电商市场,但Lazada和Shopee从诞生开始,就不是完全同质化发展。它们各有自己的优势和特点,想要入局东南亚市场,卖家要结合自身条件去判断哪个平台更适合你。

如今,东南亚电商市场似乎进入了自己的“黄金期”,无论是Shopee还是Lazada,这两个平台逐渐加码的内卷、日益激励的竞争似乎成为了这片热土上的新常态。目前,为助力卖家把握旺季爆单潮,Shopee即将开启旺季激励计划,以丰厚的百万奖池,帮助各品类卖家旗开得胜。除此之外,Shopee还为新卖家实行十“全”十“免”计划,有兴趣的可了解Shopee最新入驻利好可查看Shopee官方网站。

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