工行邢台南和支行多措并举促个贷业务持续平稳发展

临近年底，工行邢台南和支行认真贯彻省市行贷款业务工作会议部署，积极推进个贷业务发展，促进本行个人贷款工作水平不断提升，在推进县域强行建设中发挥了积极作用。

高度重视，统一思想。个人信贷业务具有抗周期能力强、抵御风险能力强的特点，在当前经济总体形势下，发展个贷业务有利于工行邢台南和支行信贷结构优化，提升信贷质量，同业各行都在抢占个贷市场，南和支行市场部高度重视，面对严峻的竞争形势，不唯任务唯市场，为此统一市场部思想，坚定不移大力发展个贷业务，为保证个贷业务持续发展树立坚实的后盾。

明确目标，精准营销。近年来南和县的房地产行业逐渐呈现收缩趋势，楼盘数量减少，南和支行按照分行安排部署，结合南和县实际情况，加强市场分析与调查，由行长带队，逐一对南和县现有楼盘进行“扫盘”行动。针对未售楼盘，明确证件齐全之后，立刻上报准入流程，为以后抢占手续做准备；针对在售楼盘，积极开展合作，做到当日手续当日上报，提高工作效率；针对即将售罄楼盘，保证“扫尾”工作由工行邢台南和支行进行，积少成多，争取量变达到质变。

多措并举，开创业绩。1、南和支行面对当前白热化的竞争形势，每周召开总结会，市场部汇报当周手续上报、审批情况总结以及当周工作不足，查漏补缺。2、市场部明确专人负责个人专属楼盘，引进竞争机制，营造人人争先的工作氛围。3、通过创建微信群的方式，拉近与楼盘销售人员的关系，形成业务有效对接，方便沟通交流。4、适时跟进营销工行邢台南和支行银行卡、网上银行、信用卡等产品，联动营销率达100%。