工行邢台桥东支行跟踪上下游企业成功挖掘优质客户

为有效促进对公优质客户提升，工行邢台桥东支行内提外拓，深耕供应链核心企业上下游，精选出优质企业名单进行逐户走访争揽，近日成功争揽某核心企业上游供应商客户，该客户之前在工行无任何业务，经挖掘企业将其在他行全部理财产品赎回，购买工行理财产品共计3755万元，并达成国际结算业务和融资合作意向。

桥东支行日常指派专人监测大额资金往来情况，注重对核心企业上下游客户的深度挖掘。某日，该行发现某上游供应商属于高新技术企业，又是外汇贸易重点客户，却在工行无任何国际国内业务，在核心企业的牵线下，桥东支行拜访了该客户，表达了合作意向。客户最初表示已与他行有长期多年合作和融资关系，工行无法轻易介入，在交谈中得知，企业在他行购买理财产品时经常遇到额度不足的情况，导致利息受损，该行客户经理立即表示，可以在客户购买时积极为客户查询产品额度，如有需要，还可向上级行申请专项额度。面谈结束后，客户经理立即根据了解到的信息为客户制作了理财推荐产品明细，并多次对接客户需求，客户被工行敬业精神所打动，充分认可工行业务能力，于10月13日将其在他行全部理财产品赎回，购买了我行理财产品，并表示会逐步把他行国际结算业务和融资业务转入工行。

挖掘核心企业上下游客户，既给我行带来新的业务机遇，又加强了与核心企业之间的关系纽带，为日后进一步业务合作奠定了基础。